دليل الأعمال for Dummies
يجب عليه أن يكون قادرًا على تØديد المخاطر الممكنة، وتطوير استراتيجيات للتعامل معها.ومع ذلك ØŒ ÙÙŠ Øين أن هذا شرط أساسي ØŒ إلا أنه ليس Øقًا ما يصنع الÙرق. عندما تتواصل مع شخص ما ØŒ Ùأنت بØاجة إلى Ùهم ما ÙŠØÙزه وعرض قيمته.
ويمكن تعري٠رواد الأعمال بأنهم الأÙراد الذين يمتلكون الرغبة والقدرة على إنشاء وتطوير مشاريع تجارية جديدة، ويتميزون بالتÙكير الإبداعي والاستراتيجي والقدرة على التعامل مع المخاطر.
سيكون قادرًا على التعر٠على أكبر عدد ممكن من التخصصات للØصول على Ùهم عميق للصناعة التي ستقود نمو الشركة.
بدلاً من ذلك ØŒ لا تØتاج إلى تقديم قيمة بمجرد أن تبدأ ÙÙŠ التÙاعل مع عميل Ù…Øتمل. لماذا هو / هي بØاجة إلى الوثوق بك؟
قبل المضي قدمًا ØŒ من الضروري Ùهم الÙرق بين تطوير الأعمال والمبيعات.
إن خط أنابيب المبيعات هو مجرد وسيلة Ù„ØªÙˆØ¶ÙŠØ Ù…Ø±Øلة عملية البيع التي تكون Ùيها مع عميل Ù…Øتمل.
خطة العمل ليست مجرد ورقة، بل هي أداة رئيسية تعكس رؤيتك وتوجهات شركتك. تبدأ بتØليل السوق Ù„Ùهم البيئة التناÙسية واØتياجات العملاء.
قبل الاتصال بأي شخص تأكد من إجراء البØØ« الخاص بك. يهتم الأشخاص بالاستماع إليك عندما يمكنك تقديم Øلول لمشاكلهم.
ÙÙŠ هذه العملية ØŒ ستØتاج إلى الوصول إلى الصÙقة ØŒ والإعداد لها ØŒ وتنميتها ØŒ وتوØيدها.Â
يستغرق تطوير عمل لا ÙŠÙصدق وقتًا ØŒ وعملًا شاقًا ØŒ وثباتًا ØŒ وإطارًا زمنيًا مدته خمس عشر سنوات.Â
بشكل عام التوازن إيجابي. الآن السؤال الأكثر أهمية. كي٠تصنع مل٠الأعمال الØصول على الجر؟
عندما يقوم مندوب مبيعات بجلب عملاء لم يسمعوا بعلامتك التجارية من قبل ØŒ ÙŠØµØ¨Ø Ù…Ù† الضروري أن يكون Ùريق المبيعات على دراية كبيرة بالمنتج والخدمة ويمكنه Ø´Ø±Ø Ø°Ù„Ùƒ بأبسط المصطلØات.
ÙŠØ³Ù…Ø ØªØ·ÙˆÙŠØ± الأعمال الجيد للشركات Ø¨Ø§Ù„Ø±Ø¨Ø Ù…Ù† خلال القيام بشيء عرضي لمهمتها الأساسية. ÙÙŠ بعض الأØيان يكون Ø§Ù„Ø±Ø¨Ø Ø¬ÙŠØ¯Ù‹Ø§ جدًا ØŒ ÙˆÙŠØµØ¨Ø Ø¬Ø²Ø¡Ù‹Ø§ من مهمتهم الأساسية ØŒ ÙˆÙÙŠ Ø£Øيان أخرى دليل الأعمال يدعم العلامة التجارية وأØيانًا ÙŠØ±Ø¨Ø Ø§Ù„Ù…Ø§Ù„ Ùقط.